對于初創(chuàng)網(wǎng)站來說，最好從小的目標(biāo)開始做起，即使資源、資金、人力等方面非常豐富，剛開始也最好從小處開始做起。確定網(wǎng)站定位的第一原則：小即是美。
在網(wǎng)站發(fā)展初始階段，網(wǎng)站的目標(biāo)最好要夠小，小并不一定就不好，大并不一定就好，因為想到和得到之間還存在距離。目標(biāo)很高遠(yuǎn)，定位很宏大，并不代表網(wǎng)站就能達(dá)到定位希望達(dá)到的目標(biāo)。為了實現(xiàn)大目標(biāo)，最好從小目標(biāo)開始。
定位小目標(biāo)，也不是否定將來的大目標(biāo)。精確的定位往往反而有利于網(wǎng)站進(jìn)一步發(fā)展，因為在不同的發(fā)展階段定位是可以變化的。比如美國著名的社交網(wǎng)站Facebook原來是為美國部分著名高校的學(xué)生提供服務(wù)的社區(qū)，而后來則向社會開放。如果一開始就向社會開放，很難想象Facebook能夠流行起來。
如果一開始定位過大，往往造成戰(zhàn)線過長，資源不夠集中，精力不夠集中，最后很難形成優(yōu)勢。
比如要建立一個交友社區(qū)網(wǎng)站，最好不要所有內(nèi)容都涉及，需要找到一個點(diǎn)，從小處開始，比如這個點(diǎn)可以是社會化屬性相關(guān)，比如學(xué)校、公司，F(xiàn)acebook就是靠人的社會化屬性這個點(diǎn)來出發(fā)的，通過學(xué)校這個已經(jīng)形成的社區(qū)化組織作為交友網(wǎng)站的突破點(diǎn)；也可以是興趣，比如都喜歡音樂，喜歡K歌，那么可以建立一個在線K歌主題的網(wǎng)站等等。如果是做視頻的網(wǎng)站，視頻網(wǎng)站已經(jīng)很多了，這個時候可以更小一點(diǎn)，從視頻+K歌為出發(fā)點(diǎn)，做視頻K歌網(wǎng)站也是一個可以進(jìn)行的突破點(diǎn)。
不僅要小，而且還需要找到一個基點(diǎn)，這個點(diǎn)就像想根據(jù)地一樣，是網(wǎng)站創(chuàng)立，發(fā)展，壯大的依靠點(diǎn)，像迅雷以下載基點(diǎn)，像百度以搜索為基點(diǎn)等，剛開始的時候，這個點(diǎn)可能很小，但是當(dāng)根據(jù)地壯大之后，就可以繁衍出無數(shù)的應(yīng)用，并因此成就互聯(lián)網(wǎng)大業(yè)。如果一開始，點(diǎn)太大，點(diǎn)太多，什么都想得到，什么都不肯放棄，最后的結(jié)果是什么都得不到。貪婪是人性中一個永恒的話題，但是保持克制，卻是走向成功的重要條件。
找到這個點(diǎn)，需要從如下三個方面看：
1.有良好性價比的市場空間
2.有用戶需求尚未充分滿足
3.相比于競爭對手有獨(dú)特優(yōu)勢
1.網(wǎng)站定位必須考慮市場前景：找到性價比高的市場空間
比如現(xiàn)在去做門戶，給你1億元，誰能保證做得好呢？這個市場經(jīng)過多年發(fā)展，基本格局已經(jīng)定下來了，要躋身門戶的行列，需要花費(fèi)大量的人力、資金和資源，也不一定能建立起來。因為，用戶的習(xí)慣，門戶本身的優(yōu)勢都不是一天建立起來的，都是長期積累的結(jié)果。為什么后來騰訊成功進(jìn)入了門戶之列，因為騰訊坐擁QQ的用戶優(yōu)勢，這是其進(jìn)入門戶一個獨(dú)特優(yōu)勢。所以，確定網(wǎng)站的定位要找到性價比高的市場。什么是性價比高的市場？從用戶的需求考慮這個問題，比如有比原有應(yīng)用更好更方便的應(yīng)用，比如下載速度更快；能夠搜索出更符合用戶需求的信息；比如最新的應(yīng)用，在視頻流行起來之前，率先進(jìn)入視頻領(lǐng)域，比如在率先進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售鉆石等B2C領(lǐng)域。當(dāng)初hao123的網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站是性價比高的典型例子之一。
這個性價比，當(dāng)然也涉及技術(shù)投入、資金投入以及人力投入的問題，如果是好的應(yīng)用，但是投入成本很高，可能也不是一個好市場，當(dāng)然對于大公司來說，這可能不是一個問題。
2.網(wǎng)站定位必須考慮用戶的新需求：找到用戶需求的藍(lán)海
用戶的需求分為已滿足的需求和尚未滿足的需求，進(jìn)入已充分滿足需求的領(lǐng)域，成本將會非常高，如果能找到用戶未被滿足的需求，就能創(chuàng)造一個藍(lán)海。比如，率先進(jìn)入了某些行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)B2C直銷服務(wù)；當(dāng)傳統(tǒng)的搜索網(wǎng)站進(jìn)行模糊搜索時，率先進(jìn)入了提供相對精確的問答式服務(wù)。
3.網(wǎng)站定位必須考慮競爭對手：找到獨(dú)特的競爭優(yōu)勢
有獨(dú)特的優(yōu)勢，比如發(fā)明一個新的技術(shù)，比如當(dāng)初的skype，比如當(dāng)初的Googel搜索引擎等。這些都是競爭對手一時難以企及的。
總之，以上的幾點(diǎn)可以最后總結(jié)為一點(diǎn)：那就是用戶價值。能夠提供給用戶價值的網(wǎng)站最終都能實現(xiàn)商業(yè)價值的轉(zhuǎn)化。這里所說的用戶價值和用戶體驗是不同的。用戶體驗好，并不一定有用戶價值，用戶有需求，也并不一定有用戶價值，這是一個綜合考量的問題。
最后，在把定位確定下來之前，可以反思一下：如果網(wǎng)站是這樣定位的話，能夠給用戶提供什么樣的價值？這個價值是不是用戶需要的？如果需要，有多大規(guī)模的用戶需要它？用戶是不是愿意為它付錢？這樣的價值是不是其他網(wǎng)站已經(jīng)提供？這樣的價值是不是其他網(wǎng)站也很容易提供？ |
